西湖数源借降价赢得市场
(2005-02-08 03:12:45)
2月6日中午，在杭州文三路232号的陈时家里，西湖数源技术服务部的周东兵和同事花了40多分钟安装好了一台数源32英寸的液晶电视机。
这台液晶电视机上午刚从生产线上下来，就被拉到消费者家里了。“这几天我们的32英寸液晶都是现产现销，有的尺寸已经卖断货了。”西湖数源副总经理朴东国说。
在周东兵的手里，还捏着四五张等待安装的单子。从今年1月份开始，数源技术服务部工作人员一直满负荷工作。因为原有的送货车已经不够用，工作人员干脆拎上液晶电视机，直接坐出租车送货。
推动液晶平民化
对于消费者陈时来说，这次买的液晶电视算是家里的一件奢侈品。陈时住的还是学校的简易过渡房，9999元的液晶电视挂在墙上，显得与住房有些不协调。
不过，当清晰的画面出现在眼前，陈时非常满意：“为了保护儿子的视力，一年前我就想买液晶电视了，只是因为价格高达2万多元才作罢。现在降到9999元，我马上就下单了。”
这样的消费者正是数源科技董事长章国经在这场“夺目行动”中想要争取的。“一年前，大屏幕液晶电视只有高收入家庭或单位里才有，一旦突破万元心理价位，将会有更多的中等收入家庭提前消费液晶电视。”
上月数源液晶电视的客户资料上，家庭用户的比例已经比前几月高出了两三倍。而最近杭州市中心许多公交停靠站新出现的大屏幕液晶电视，也是西湖数源的产品。
外贸为内销添力
2月5日，631台数源液晶电视从杭州运往澳大利亚，接下来还有一份1万台的液晶订单需加足马力生产……这样下来，数源一季度的液晶电视出口量将达到2万多台。
西湖数源能在国内市场上高举降价旗帜，并且一个多月里还没有对手能直接跟进，一个主要原因就是外销业务的支撑。
2004年，在国内众多家电企业遭受国外反倾销的情况下，西湖数源却在出口创汇上破了历史纪录。出口创汇11669万美元，同比增长63.2%。其中出口彩电20.38万台，同比猛增84%。
朴东国解释：“因为有生产量的保证，我们就可以向液晶屏的生产厂家要求更低的价格，并且从元器件、包装等各个环节上降低进货成本。”
借液晶重振江湖
2001年，西湖数源虽然还处于巨亏之中，就已经把战略重点落在了液晶电视上。2002年，便顺利研制出30英寸大屏幕液晶电视。
由于这几年液晶电视一直未成气候，数源一边加紧研制更多液晶新款，一边在销售市场上按兵不动。
四年里，西湖数源通过一业为主、多业经营，采取“休克疗法”、管理创新，已经完全走出了原先的下滑态势，走向良性发展。2004年销售收入达到21.49亿元，同比增长62.4%；利润总额5221万元，同比增长56.9%。
“现在还有不少彩电厂家用的是第五代液晶屏，我们抓住机会，利用第六代液晶屏来进行液晶平民化推动工程，这是我们最大的优势。”朴东国说，“彩电行业正从显像管时代进入平板时代，这时数源应该响亮地发出自己的声音。”
(记者王桂珍 都市快报)