西湖数源:迈向钱塘江时代
(2005-12-23 04:05:44)
犹如一年前震惊业界的夺目行动，西湖数源再一次将世人的目光，紧紧地锁定在她的身上。
西湖数源的制造基地———位于下沙经济技术开发区5号路，年产能力可达200万台电视机和100万台数字电视机顶盒的数源科技信息产业园，今日正式落成投产。走出寸土寸金的教工路1号，来到交通便利、空间广阔的下沙，西湖数源向世人呈现了她的华丽转身：从西湖时代向钱塘江时代迈进，打造全新的现代家电企业，为杭州打造先进制造业添上浓重而又亮丽的一笔。
打造一流彩电制造业基地
春秋数十载，潮起潮落相伴随。从风光无限，到激战市场，尔后寂寞衰落，到重出江湖，再创新的辉煌，从上世纪70年代兴起的杭州家电制造业，书写着全国家电制造业的成长和发展历程。西湖数源，就是其中的典型之一。
什么是挑战，何时又是机遇，进攻或退守，还是另辟蹊径……这些影响企业发展的决策关键词，在西湖数源老总章国经的脑海里，都一清二楚。移师下沙，就是西湖数源备战“世界制造业基地向亚洲转移”，主动谋求大发展的一个战略性进攻。
从今年9月起，西湖数源每个月的彩电生产量都超过了10万台，其中海内外订单量平分秋色。设计开发、产品质量，生产和出运速度，都得到了国外客商的认可，订单也因此漂洋过海，纷至沓来。这使得西湖数源更加坚信：“世界工厂正开始向中国转移”的论断已经成为现实。机遇，就在面前，行动不可怠慢。
据了解，下沙的数源科技信息产业园内，单体厂房面积达到了5万平方米，将有6条整机流水线同时运转，这在业界甚是少见。全部运转后，年电视机产量将达到200万台。现代化的制造基地，彰显出西湖数源的实力，国际客商也毫无疑虑地把大宗订单给了她。
辛勤耕耘换得快速发展
从上世纪90年代中期长虹率先挑起的国内彩电业价格战，一路走到今天。在经历无数轮价格战的猛烈厮杀后，国内彩电业巨头元气大伤。
然而，就在国内彩电业价格战平息两年后，新的一轮危机又悄悄逼近。
长虹巨额亏损，康佳效益下滑，创维黄宏生事件……从去年下半年开始，一直持续至今，国内彩电业依然危机四伏。同时，受国家宏观政策调控和原料成本的涨价，原本利润微薄的彩电业，更是上加霜。
是挑战亦是机遇。在危机面前，西湖数源所秉承的“耕耘”法则，发挥出了良好的功效。章国经说，只有开荒，播种，辛勤耕耘，不断施肥，才能有所收获。技术创新、管理创新和一切以市场为中心，同时规避风险，关起门来苦练内功，这些观念，使西湖数源，能够稳守阵地，并获得迅速的发展。
2005年，西湖数源预计电视机生产量达到80万台，销售量保持了40%的增长率，出口保证了近100%的增长。其中液晶电视等高端产品的销售收入，占据了总销售收入的20%。此外，西湖数源的出口市场，除了深入亚洲、非洲、中东、南美外，也大量进军欧洲、澳洲等发达国家市场。据数据显示，目前西湖数源彩电的出口中，有30%销往发达国家市场，其中高端产品占据了半壁江山。
市场主导理念带来无限生机
根据波特理论，当市场行情呈现出消费者钟情于产品质量这一趋势时，企业就不要过于强调产品的价格与成本；然而当消费者对价格过于敏感时，那企业的重点应放在尽可能降低产品的价格及成本。西湖数源的“夺目”行动，正发生在液晶电视价格的敏感时刻。
重拳出击的西湖数源，让业界猛然一震。2004年12月30日，西湖数源32英寸液晶电视降价4000元，率先在国内打出9999元的价格，展开了西湖数源这几年来最大规模的一次进攻战。“夺目全国行动”，也因此被誉为一个成功的典型促销案例。至此，其以市场为主导的新型理念，已经浮出水面。
2005年的国庆节，就在我们享受节假日的休闲生活时，西湖数源的十多位高管，却奔波于全国重要的销售点之间。很多高层直接坐镇省内外的大型商场，为数源彩电的销售把关加力。
西湖数源彩电市场份额的增长，很多是从竞争对手中抢夺过来的。他们拥有一支十分敬业和善战的销售队伍，支撑着西湖数源的发展。而据了解，“语不惊人死不休”的西湖数源，又将在元旦或年底推出重要促销活动。这一次，西湖数源又会亮出怎样的一张牌？众人期待。
厚积薄发走进钱塘江时代
只有厚积，才能薄发。蛰伏数载的西湖数源，用行动很好地印证了这句话。这个带着国有企业所有印痕的企业，就这么坚强的一路走来，并焕发出新的光彩。选择搬迁下沙，走进钱塘江时代，是西湖数源融合了自身和城市发展，所作出的一个战略性选择。
寸土寸金的教工路地段，用来做制造业基地太奢侈，这是西湖数源的认识。章国经说，如果考虑到机会成本，和企业自身的发展，响应杭州市的整体发展规划，西湖数源的生产基地，就完全应该另觅出处。而教工路1号，会实现它的最大价值，吸引更多优秀的it企业前来进驻。
同时，下沙经济技术开发区聚集了很多世界500强企业，西湖数源渴望能与他们接轨，加快打造先进制造业的步伐。据了解，目前西湖数源的下沙生产基地，已经与该区内的一些企业建立了合作关系，资源共享，优势互补，促进了产业链的形成。
国内彩电行业，是被拼得最惨烈，也是竞争得最充分的。在经历了残酷的市场洗礼后，已经练就了一身钢筋铁骨。从摇摇欲坠，到蛰伏数年，重新征战家电市场，并一步步做大做强，西湖数源的发展，刻画了杭州传统制造业发展的所有历史印痕，也为今后我市传统制造业的明天树立了信心。
大浪淘沙之中，以数字电视、移动通信产品、it和房地产为主导产业，四轮齐驱的西湖数源，将携着全新的经营理念和市场营销策略，以其顽强的生命力和战斗力，继续驰骋拼杀市场。
(记者邓国芳 杭州日报)