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都市快报:数源电视产销量将首超百万台 42英寸液晶电视昨日跌破万元
2006-9-30
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2006-09-29

  (通讯员 张 平 记 者 胡俊超)昨晚,新开张的浙江数源贸易有限公司各销售大区的办公室灯火通明,主管各地大卖场(商场)销售的负责人,正不停地打电话向各地分公司和卖场专柜询问铺货出样的进展情况。

  12小时前,数源科技宣布将一款主销的42英寸液晶电视在全国销售范围内降至万元以下,在随后的48小时内,数源贸易的全体人员最大的任务就是保证所有参加活动的产品30日前在全国销售数源电视的卖场中同步上市。

  这是继今年4月下旬数源科技将40英寸液晶电视降至万元以下之后,一年中第二次大幅度降价。“我们十分重视国庆市场,这次把42英寸液晶电视降到万元以下,是为了抢占下半年旺季市场的制高点,为今年数源电视产销量首次突破百万大关奠定基础。”分管彩电业务、兼任数源贸易董事长的集团副总经理朴东国说。

  液晶年均单价降30%

  与前几次液晶电视降价不同,此次数源科技举起降价大旗,是在国内液晶电视企业普遍出现大面积亏损的情况下做出的,这在业内引起了不小的震动。

  据中国交电家电商业行业协会关于平板电视的相关统计分析报告,今年1-8月国内市场平板电视销售上升幅度超过60%,而平均单价则由去年的13157元/台下跌至9236元/台,下降了约30%。

  朴东国说,特别是近几个月,由于各家电连锁企业之间竞争激烈,一个月内普降1000-2000元的情况时常发生,因此对于这次降价公司做了精心准备。

  “9月15日新成立的浙江数源贸易有限公司,是对公司原有营销体制的一种突破,它通过独立核算、自负盈亏的运营机制,加大了对市场营销业绩的考核力度,并着力培育在'供、产、销'经营环节中的龙头地位。”朴东国表示。

  据介绍,截至8月底,数源科技已累计生产适销国内外市场的各类彩电62万台,累计销售70万台,与去年相比,分别增长了84%和56.3%。公司预计,进入第四季度旺季市场后,主导产品彩电的产销量将会有更大幅度的增长。

  数源电视产销量将首超百万台

  从2001年的6万台年产量,到今年将突破100万台大关,数源人花了5年时间。

  “这主要得益于企业经营理念的转变。”西湖电子集团董事长章国经说,就数源科技来说,以往在业内领先的技术研发实力犹如数源科技这只木桶上的长板,一味地持续专注于此,并没有给数源科技带来整体销量的增长,因此还要抓好其他譬如市场营销、产品外观等那样的短板。

  近年来,每逢五一、国庆长假,数源各部门的大部分管理、研发人员都会去各地的销售第一线调研,了解消费者需求。“不成为猎手就会成为猎物。”章国经的话既反映了近年来彩电业竞争的惨烈,也反映了数源科技将创新进行到底的决心。

  数源从2004年起打出了“做老百姓买得起的液晶电视”的旗号,其高端液晶产品的市场价位一直维持在低毛利水平。如今,在一轮轮价格战厮杀过后,各大品牌老对手们的价格已相差无几。因此在数源近年来的发展战略中,开拓海外市场又成为做大市场份额的重点之一。

  朴东国透露,近两年数源产品的海外销售一直不错,预计今年总出口量可达40万台左右,其中液晶电视为4万-5万台。

  从今年年初开始,数源科技为了能够顺利通过欧盟rohs环保指令(在电子电气设备中限制使用某些有害物质指令),又重新对现有的电视机生产线进行技术改造,并有效整合了符合欧盟rohs指令的配套生产制造体系,从而保证了数源彩电在7月1日后顺利出口到欧洲。

  朴东国说,虽然进行技术改造对数源当时的生产产生了一些影响,但从7月1日欧盟rohs环保指令实施后,公司一下子接到了许多欧洲客户的订单,这让大家明白了公司这种做法的重要性。

  中国电子视像协会副会长林云芳表示,这几年国内厂家重视海外市场开拓已成趋势,与国内市场有所不同的是,做海外市场的毛利率虽然比内销低,但资金流动性强于做国内市场,不会让彩电企业背上沉重的资金包袱。

  crt和液晶双管齐下

  近期,国内媒体一直存在crt电视(普通显像管彩电)退市与否的争论。数源科技认为,在国内绝大部分彩电企业的业务构架中,成熟的crt电视依然是各大彩电厂家利润的重要来源之一。赛诺公司提供的调查数据显示,2006年上半年我国超薄crt电视销量为81.4万台左右,预计2006年销量在200万台左右,同比增长接近10倍,这一速度甚至超过了液晶同期的增长速度。在价格方面crt电视还有优势,21英寸crt电视价格在700-800元左右,而类同尺寸的液晶电视则高达3000元以上;29英寸crt电视价格在2000元左右,32英寸液晶电视价格在5000元以上。

  朴东国称,在从crt电视向平板电视过渡的过程中,由于存货跌价和新品推出的速度不够快,还没有完全适应快节奏的国内企业尚无一家真正盈利,跨国企业中只有sony、三星等为数不多的品牌实现了盈利。

  朴东国说,在crt电视向平板电视过渡的过程中,数源还有延续crt电视寿命的数字高清crt和超薄crt。今年数源将坚持两条腿走路的方针,继续会增产深受消费者欢迎的传统crt电视产品,预计今年产量将达到130万台左右,其中crt电视贡献的产值将是整个彩电业务的85%左右。

  自2001年起,数源彩电在全国市场采取了全新的市场战略,一是将优势兵力布置在上海、江苏、浙江、安徽和山东等沿海经济发达地区,不但使销售额大幅增长,而且大幅降低了市场销售成本。二是在巩固省内、北京、上海、江苏、福建、山东、江西等传统销售重镇的情况下,向东三省、冀豫陕川地区进军,使这些地区成为数源彩电销售的新增长点。目前数源彩电的销售网络覆盖了全国主要省份。

  “液晶彩电是数字电视时代的宠儿,这是个朝阳产业。而技术研发、规模化生产正是我们的强项。”章国经说,“按照传统的经济学理论,当增长幅度超过15%时,超速发展的企业会产生阵痛。但我们不会,因为我们还处在恢复性增长阶段。”

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