2009-03-24
商报讯（记者 郑旭萍 通讯员 张平） 昨天，持续四天的“名优特杭产品大型展卖会”落下帷幕，“数源家电”是此次展会的大赢家之一。据不完全统计，已销售或订购各类数源产品达905台，总销售额186万余元。作为杭州本地唯一的彩电品牌，在严峻的外贸形势下，西湖电子集团充分利用政府扶持政策，在内需市场上走出一片新天地。
西湖电子集团董事长章国经说：“金融危机对我们企业的影响还是比较大的，今年一二月份我们的彩电外贸出口同比减少了近70%，外加工业务同比也下降了50％。但由于国家4万亿元内需拉动，机顶盒比去年同期有40％的增长，以本地市场为拉动重点的彩电销售额同比增长50％。这样一增一减后，基本仍与去年同期持平。”据介绍，以数源彩电为主打的西湖电子集团，原本内贸和外贸的比例各占一半。为了应对金融危机， 西湖电子集团开始着力开拓内需市场，目前内贸的比重已经上升到70%以上。
借力消费券 瞄准杭州市场
去年春节前，杭州市政府发放消费券促内需，西湖电子集团抓住了这个机会。在杭州百大、解百等市内20余家大型商场设立了消费券用户直销点，并提供多达20多个型号的产品。企业承诺，持券市民在各直销网点选购数源彩电时，除按消费券的票面价统一优惠18%之外，还可在“三包”基础上再享受延长一年保修的服务。
数源家电受到了市民热捧。据统计，自去年春节启动消费券活动至2月26日，市区范围内已累计回收消费券19.61万元，销售数源彩电911台，总销售额达105万元。
“我们的彩电销售有6倍的乘数效应，第二阶段发售的消费券估计拉动效果会更明显！因为认购没有上限，3000元一台的彩电，市民可以用2000多元的消费券，享受最大幅度的优惠。”章国经说。
为了备战本次杭产品展卖会，数源科技研制出了不少适合杭州地区用户使用的新产品，同时进行产品结构调整。本次展会共有包括液晶电视、数字电视、机顶盒、cmmb手机等7大系列38款产品集体亮相，比如，同时上柜4款适合杭州地区用户使用的一体化液晶数字电视新品。在杭州地区即将停模、全市范围内实施数字电视整体平移的情况下，一体化接收机会有广阔的市场空间。
家电企业抱团 互相吆喝产品
杭产家电企业也开始在这个“冬天”抱团取暖。记者从市经委获悉，4月份，10多家杭产家电企业将走进杭州的各大社区促销家电。
家电企业同时开始内部“挖潜”。近日，西湖电子集团召开了杭州家电抱团取暖活动动员大会。从3月19日-6月30日，要求高层管理人员每人认购10000元以上的消费券，中层管理人员每人认购6000元以上消费券，要求购买的家电产品中有一台32寸或以上型号的公司液晶彩电。倡导全体员工人人促销一台32寸或以上型号的公司液晶彩电，或每人认购金额达到2500元以上。
购买家电产品按消费券的票面价统一优惠18%，消费范围包括数源、华日、金松等10多家杭州家电企业，包括彩电、洗衣机、电冰箱等在内的10多个门类的产品。
近日，章国经已带头买了一台42寸内置机顶盒的数源液晶彩电。他告诉记者：“这么做是希望员工和企业风雨同舟、共克时艰。集团现在有2000多名员工，能带动2000多台液晶电视的销售。同时，也能为拉动其他杭州家电企业的销售出力，互惠互利。”