回访每一位一期业主 采集新杭派生活样本
九洲芳园二期房源预登记再现漏夜排队
记者 施予
上周日，位于杭州九堡板块的中兴·九洲芳园对其即将开盘的二期房源进行客户预登记。得知这一消息的购房者，上周六晚上9点就到位于湖墅南路与密渡桥路交叉口的售楼部门口排起了长队。这多少让开发商有点措手不及：尽管楼市回暖，但九堡板块的楼盘已经很久没有出现过类似的漏夜排队现象了。据统计，预登记当天，有228位购房者缴纳了1万元的意向金。“其中近七成客户是外地来杭定居的新杭州人，他们大多看好九堡板块未来的居住前景，对我们提出的新杭派生活方式也很认同。”中兴房产的相关负责人说。
如此热闹的二期开局，让中兴·九洲芳园这个前期稍显低调的楼盘，一下子成为业界关注的焦点。开发商说，能有这样的业绩，是因为房源定价合理（起价7580元/平方米）、楼盘品质不错，他们对一期业主所作的深入调查也对二期开盘的合理定位起到了重要作用。
一份详细的调查报告
中兴·九洲芳园去年12月首次开盘，一期推出的房源为133套，共售出122套。这个销售业绩，在同地段的各个楼盘中属于上乘，且是在楼市低迷的形势下所取得的。但开发商没有被逆势热销冲昏头脑，在二期酝酿推盘前，他们开始着手新一轮的市场调查，“一期的110户业主，成了我们的重点研究对象。”九洲芳园的项目负责人吴小刚说。
吴小刚介绍，他们从今年2月初开始，对购买九洲芳园的客户进行深入调查回访，“这么做的目的，主要是对客户负责。了解老业主当时的购房心态以及买房后的要求，可以帮助我们更好地对产品进行改进，同时，也可以更有效地推广二期房源。”
在回收了近100份有效问卷后，一份详细的调查报告于九洲芳园二期开盘前成形。这份报告涵盖的内容不仅仅包括购房者对九洲芳园的看法与意见，还有这批买房者对九堡板块以及新杭派生活的认识。
比如，对九堡板块的居住前景“十分看好”或“比较看好”的业主有93位，占受访总人数的93.9%；又比如，购买九洲芳园的客户，有43位是九堡四季青服装市场的商户，占受访总人数的43.4%；而年龄段在26-35岁之间的年轻购房者，是九洲芳园的主要买房人群，所占比例为56.6%……
“我们得出的结论是，购买中兴·九洲芳园一期房源的业主，以年收入5万-10万、26-35岁的商户居多，他们中的大多数人购房的目的是自住。这个群体文化水平中等，对杭州的房产市场具备一定判断能力，并普遍看好九堡板块的居住前景。”吴小刚说。
三个新杭派生活样本
除了调查报告，以“新杭派生活”为主题的中兴·九洲芳园，还在一期业主中收集了多份新杭州人的生活样本。他们在杭州的生活、工作、消费，以及看房、买房的轨迹，都具有一定的代表性。我们在这批样本中抽取了三份，供近期想要买房的你参考。
吕先生（27岁，安防公司主管，2000年来杭）：
我老家是浙江金华，9年前考入浙江工业大学，毕业后留在杭州。杭州的生活节奏比较慢，很休闲，这是我最中意的。9年时间里，我自觉已经融入了杭州，虽然工作压力很大，可该休息的时候我也会自我放松。目前，我一个星期至少和朋友去饭店吃一次，一个月添置数件新衣服，周末不加班的话就去爬爬山，或者和朋友一起泡泡咖啡馆、茶馆。
我从去年下半年开始看房，主要是因为和相恋四年的女朋友商量今年结婚，要添置婚房。当时杭州的楼市不太明朗，我四处看房，从城北到城西，再到滨江，楼盘看了不下十几个，挑不好。今年年初，我参加了快报举办的看房活动，第一次全面接触九堡区块。市政府对整个区域的规划和配套
的投入，让我很动心。经过一番比较，今年1月，我买了这个板块内性价比较高的九洲芳园。
下单的原因主要有三点：一是交通，二是环境，三是开发商力推的杭派生活。地铁一号线已经在建，九堡站点就在小区门口不远处，这对以后出行很方便；而九堡板块的整体环境，相信这一批在建的楼盘交付后会改善很多；开发商给我们描绘的未来居住前景也让我很心动，比如小区的主色调“杭州灰”、半围合式院落空间、以高科技气浮水处理技术打造的小区水景等。
周小姐（29岁，外贸公司业务经理，2006年来杭）：
我是江苏宜兴人，2006年来到杭州，在这里有了固定工作和生活。在购买九洲芳园的房子前，一直租房子住。这几年收入不错，有了一笔积蓄。和老公一合计，打算今年买房。
九洲芳园的房子是我看房的第四套。之前一直在城东找房子，因为老公的工作单位在城东，我在下沙上班，生活轨迹都在这一块。在我们看来，九堡是最合适的板块。因为这里有地铁，在售楼盘也挺多。
我对未来新家的要求其实很简单：交通方便，经久耐用，价格合适，户型不错，邻里关系融洽和谐。经过对九堡板块几个楼盘的比较和了解，我选了九洲芳园。我有自己的“买房经”：最好选杭州本土开发商造的房子，因为他们对杭州很了解，造出来的房子能符合杭州人的生活习惯。既然来到了这里，就要融入杭州人的生活。
蒋先生（34岁，火车东站小商品经销商，1997年来杭）：
我是丽水人，可现在我一口杭州话，不熟悉的人一定以为我是地道的杭州人。记得我们一家刚来的时候，不认识路，向一位杭州大妈问路，她很热心地指点我，并陪我走了一段路，一路上还给我介绍杭州的风景名胜。这件事对我的印象很深，对杭州的第一印象很好。
现在我把杭州当自己的第二故乡。我和老婆一起做生意，孩子在杭州读书，我妈有时还会和几个朋友去柳浪闻莺那边唱唱越剧。
我是第一次买房。之前看过九堡的很多房子，价格比较高。九洲芳园与这个地段的其他房子相比，性价比更高。这个楼盘的宣传也很合我们的口味。他们说的景观，我很喜欢。特别是他们提出的“新杭派生活”概念，也使我心动。我们在杭州这么多年了，觉得自己也慢慢地融入了这个城市，希望得到认同。考虑再三，我们最后买了九洲芳园一期的一套小户型。
九洲芳园简介
■附件
九洲芳园简介
中兴·九洲芳园，由杭州老牌国企开发商杭州中兴房地产开发有限公司开发，项目地处地铁九堡东站核心区，总占地面积33961平方米，建筑面积10万平方米。项目由5幢板式高楼组成，主力户型为90—138平方米。该楼盘旨在打造一种以新杭派有氧生活为中心的景观带，注重营造“家庭氛围”的小区景观，使九洲芳园的景观更贴近生活。
九洲芳园从去年底开盘至今，销售情况一直不错。近日，该楼盘二期房源即将开盘，起价7580元/平方米，均价9000元/平方米左右。开盘预计推出362套房源，有128平方米、138平方米的户型，以及90平方米左右的小户型。
对预约二期房源的客户，中兴·九洲芳园将给予一定的优惠。包括价值3万元的健康礼包（每户家庭成员享受健康体检、意外伤害医疗保险、意外伤害住院补贴、交通出行安全保障、意外伤害保障）、家电大礼赠送（开盘期间购房即送数源42寸液晶电视）等。另外，开盘期间预约客户还可享受更多优惠。